営業職の仕事

相関図

営業担当者は、担当地区の先生方にとっては、会社の顔です。担当地区の先生方からの情報を編集部に伝えるとともに、編集部や他の教育関係者からの情報を基に、担当地区の先生方が求めている情報を提供します。担当地区の要として、先生方にとって貴重な存在となっていきます。

WORK 01

学校訪問

担当地区の小学校・中学校・高等学校を訪問します。最初は「教科書会社の方」としか認識されないかもしれません。そのうちに「光村さん」へ、そして、「〇〇さん」と名前を呼ばれるようになります。名前を覚えてもらうことが、信頼を得る最初の一歩です。
WORK 02

先生への支援

先生は日々さまざまな教育課題に直面しています。日々担当エリアを回っている営業担当者のもとには、地域の多くの情報が集まります。それらを先生の課題解決に活用していただきましょう。先生のお役に立てることは、営業担当者の喜びの一つであり、少しずつ信頼を得ていくことにつながります。
WORK 03

編集部と先生方の両方をサポート

現場の先生方の教科書に対するご意見や抱えている教育課題、地域の子どもたちの状況などを編集部と共有することで、教科書をよりよいものにすることができます。また、教科書の活用方法などの情報を先生方にお伝えすることで、授業をさらに充実したものにしていただくことができます。営業担当者は、編集部と先生方の架け橋であり、先生と編集部の両方をサポートする存在といえます。